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        我突然有个问题想问：“不是所有的广告公司接的业务，最后都要经过我们公司统一来下单到电视台来，那我还介绍什么鬼客户下到他们公司去咯，那不是多此一举？还有他说的那个‘走单’是什么意思落？”

        钱程笑着说：“这就是老业务员赚钱的诀窍之一，你以为光靠台里那点稿费能发财哦。”所谓稿费，是提成奖金的别称。

        他点了根烟，接着说：“象我们业务员都是代表台里签单，因为我们的提成是固定的，所以合同的折扣价签得越高越好，总价格越高我们按比例得的提成就越多；但是提成的比例实在是不高，实际上你如果所有的合同都直接签到台里，一年下来你也拿不到多少钱。”

        “那何解要和广告公司合作呢？”我还是不解，急急的催问。

        “广告公司就是中间商，是批发商，他们通过从电视台团购广告时间再零售给其他企业客户。对电视台来说有实力广告公司是大客户，给他们的价格折扣当然比一般的散户要低。如果你把客户介绍给广告公司，再通过广告公司下单到台里，这样你不仅完成了工作任务，又可以从广告公司那里分得差价的利润，这就是走单。”

        “哦，搞了半天就是提一道篮子，我基本上明白了。但是走单到底可以赚好多落？”

        “一言难尽啊，具体看怎么操作，这么跟你说把至少是你正常提成的5倍，多则10几倍。”

        “这么多啊？”我有点吃惊，又有点兴奋。走在路灯初上的大路上，我感觉前路光明，大有“钱途”。

        真是有点累了，回家后躺在床上不想动，一天下来我的脑海里只剩下两个记忆点：“狗面”和“走单”，

        很快就进入了梦乡。

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